Kertaus on opintojen äiti sekä Yritysvastuu ja yrityksen perustaminen

Tänään myöskin kertasimme viime viikon aiheita. Tämän jälkeen kuulimme esitykset yritysvastuusta ja saimme tietoa yrityksen perustamisesta.

Yritysvastuu sisältää taloudellisen vastuun, sosiaalisen vastuun ja ekologisen vastuun. Yritysvastuu vaikuttaa koko yritykseen. Meidän tulee huolehtia, että yritys josta tuotteemme ostamme eivät ole lapsityövoimalla tuotettuja. Hyväntekeväisyyten osallistumme mahdollisuuksien mukaan. Tuotteemme eivät ole ekologiasia, koska tarkoituksemme on myydä määrää ei laatua. Yritämme kuitenkin kehitellä jonkinlaisen kierrätyssysteemin meiltä ostetuille kengille. Yrityksemme yritysvastuussa on siis kehitettävää.

Yrityksen perustamiseen sisältyy valtavasti asioita jotka pitää ottaa huomioon. Näistä tarkemmin liiketoimintasuunnitelmassamme.

Opponointi, markkinointistrategia, markkinoinnin kilpailukeinot ja

Päivän alkuun Tuula kertoi opponoinnista, mitä se tarkoittaa ja me se meiltä vaatii. Tämän jälkeen kuulimme tuntialustukset markkinointistrategiasta, markkinoinnin kilpailukeinoista ja digitaalisesta markkinoinnista.

Meidän tulee tehdä ja täyttää opponointi-lomake arvioiden jotakin toista ryhmää, tämä tulee palauttaa viikkoa ennen liiketoimintasuunnitelmien esittelyä.

Markkinointistrategiassa selvitetään millä periaatteella varmistetaan menestyminen kilpailussa ja mihin tulevaisuudessa kannattaa panostaa. Markkinointistrategia voidaan jakaa kolmeen osaan; kasvustrategia, kilpailustrategia ja kannattavuustrategia. Yleisiä tavoitteita on saada asiakas kiinnostumnaan tuotteesta tai palvelusta ja pitää jo saadut asiakkaat pidettyä tyytyväisinä.

Markkinoinnin kilpailukeinoissa markkinoinnilla tarkoitetaan kokonaisuutta, jolla yritys lähestyy ympäristöään, tarkoituksena kasvattaa tuotteensa tai palvelunsa kysyntää. Markkinoinnin perumalli on 4P-malli. 4P-malli sisältää; product (tuote), price (hinta), place (saatavuus) ja promotion (markkinointiviestintä). Laajempi versio kyseisestä mallista on 7P-malli. Se on pidemmälle viety versio 4P-mallista. 7P-malli sisältää samat kuin 4P-mallissa, mutta lisäksi siihen kuuluu; people, process ja physil. Tämä malli sopii paremmin palvelualojen yrityksille.

Tänä päivänä on myös malli 4C, joka on asiakaslähtöinen . Siihen kuuluu; customer wants and needs (asiakkaan halut ja tarpeet), cost (ostajan kustannukset), convenience (ostamisen helppous) ja communication (vuorovaikutteinen viestintä). Mietimme tiimin kesken, että tätä viimeistä 4C-mallia voimme hyödyntää meidän yrityksen markkinoinnissa.

Digitaalisella markkinoilla tarkoitetaan sähköisesti tapahtuvaa markkinointia muun muassa hakusanamainonta, sähköposti eli uutiskirjeet, verkkosivut, blogit, bannerimainonta ja hakukoneoptimointi.

Liiketoimintasuunnitelmassamme markkinoinnin saralla olemmekin miettineet, että yhteistyö jonkun suositun bloggaan kanssa sopisi mainiosti  markkinointikanavaksemme johtuen siitä, että kohderyhmämme on 15-25 vuotiaat naiset, jotka varmasti ovat myös ahkerimpia blogien lukijoita.

Lopussa apuopettajat kertoivat vielä markkinointikalenterin tärkeydestä ja näyttivät muutaman esimerkin.

Kertaus, pitching & budjetointi

Tänään kävimme kertauksena kilpailija-, ympäristö- ja markkina-analyysiä. Näistä aiheista teimme testin. Testi meni todella hyvin ja tiimityöskentely toimi moitteettomasti.

Arttu kertoi pitchingistä ja yllätyksenä saimme tehtäväksi kolmen minuutin pitchingin.. Esityksemme meni luultua nopeammin ja kesto oli 38 sekuntia. Tämä antoi eväitä lopullisen liiketoimintasuunnitelman esittämiseen. Ymmärsimme, että aika joka meille suodaan, on hyvä käyttää kokonaisuudessaan. Ensi kerralla olemme perusteellisempia.

Viimeisenä aiheena tunnilla oli pintaraapaisu budjetoinnista. Liiketoimintasuunnitelmaamme tulee tehdä kolmen vuoden budjetointi, laskea kriittinen piste sekä tehdä vähintään kaksi skenariota, esimerkiksi mitä tapahtuu jos asiakkaita olisi puolet enemmän tai tuotteita myydään puolet vähemmän odotetusta. Budjetoinnin arvoja laatiessa voi hyödyntää markkinatutkimusta eli käydä tiedustelemassa kilpailijoiden päivittäisiä kävijämääriä. Toinen tapa selvittää asiakasmääriä on selvittää kuinka paljon ihmisiä kulkee Pasilan aseman läpi päivittäin ja tästä ottaa tietty prosenttiosuus. Myymälän vuokra selvitetään alueen hintatason perusteella. Varaston kuukausikustannukset sekä logistiikka selvitetään vertailemalla nykyisiä hintoja.

Markkina-, ympäristö- ja kilpaiija-analyysi

Tänään esitimme tiimin kesken tuntialustuksen markkina-analyysista. Esitys ei mennyt ihan putkeen. Alkuun oli teknisiä ongelmia, sitten ääniongelmia ja loppuun vielä aktivointikysymyksen heikkous. Tunnelma oli kuitenkin rento emmekä stressaanneet liikaa.Virheistä oppii parhaiten!

Tässä linkki esitykseemme; https://prezi.com/kryaadkch1xn/markkina-/

Esityksessä käsittelimme muun muassa markkina-analyysin määritelmää, mitä siinä selvitetään, teidon hierarkiaa ja mihin tuloksia lopulta käytetään.

Markkina-analyysin tarkoitus kiteytettynä on selvittää yrityksen/palvelun/tuotteen asiakaskunta, kilpailijat sekä markkinat.

Kenkäkaupan markkina-analyysi käydään tarkemmin läpi liiketoimintasuunnitelmassa.

Ympäristöanalyysissa arvoidaan ja tarkastellaan yrityksen nykytilaa ja toimintaympäristöä. Se on hyvin tärkeä osa yrityksen perustamisvaiheessa. Ympäristöanalyysi sisältää yleisesti asioita joihin yksityisen toimijan on vaikea vaikuttaa. Analyysissa käytetään P.E.S.T.(E.L.); poliittinen, ekonominen, sosiaalinen, teknologinen, ekologinen, lainsäännölliset tekijät.

Kilpailija-analyysi kartoittaa yrityksen kilpailijat, niiden vahvuudet ja heikkoudet. Tavoitteena on kilpailijoiden toiminnan ennakointi. Apuvälineinä käytetään muun muassa swot-analyysia, benchmarkingia, Aakerin- ja Porterin malleja,

Riskianalyysi ja vertailuanalyysi

Tunnin aiheita tänään olivat riskianalyysi sekä vertailuanalyysi. Riskianalyysissa puhuimme liikeideamme mahdollisita riskeistä ja niiden riskitasosta. Mietimme neljä mahdollista riskiä liikeideassamme ja laskimme niiden todennäköisyyden ja siitä aiheutuvien seuraksien riskitason. Riskitaso laskettiin asteikolla 1-5 ja todennäköisyyden arvo ja seuraksien arvo kerrottiin keskenään. Yrityksemme riskeiksi listasimme toimituksen (riskitaso 10), yrityksen tuoton (riskitaso 5), laadun liian huono taso(riskitaso 6) ja kilpailijat (riskitaso 6) .

Vertailuanalyysissa eli benchmarkingissa keskityttiin pääosin oman yrityksen vertaamista muihin yrityksiin.  Esimerkiksi jos jokin yritys pärjää todella hyvin, niin sitä voi tarkkailla ja ottaa mallia oman yrityksen pyörittämiseen. Meidän yrityksemme voisi esimerkiksi seurata pääkaupunkiseudun menestyviä kenkäkauppoja, ja yrittää löytää syitä niiden menestykseen ja soveltaa niitä omaan yritykseemme.

Uusi liikeidea

Päätimme tänään, että otamme uuden liikeidean käyttöön, sillä monitoimihalli-idea on liian suuri ja voi koitua liian vaikeaksi ensimmäiseksi ideaksi, mistä lähdetään tekemään liiketoimintasuunnitelma. Uusi liikeideamme on kenkäkaupan perustaminen. Pääajatus on saada myytyä kenkiä mahdollisimman halvalla, joten kengät tilataan luultavasti jostain Aasian maasta. Liiketilamme pystytetään jonnekkin pääkaupunkiseudulle, mahdollisesti Pasilan asemalle. Myymälässämme olisi sekä naisten, että miesten kenkiä. Kohderyhmä kuitenkin 15-25 vuotiaat naiset. Panostamme määrään laadun sijasta.

Tänään tuntialustuksissa käsiteltiin "Toiminta-ajatus ja Liikeidea" sekä "Yrityksen strategia, missio, visio ja arvot".  Liikeidean suunnittelussa pitää ottaa huomioon ainutlaatuisuus, asiakkaat, onko idea kausi-ilmiö vai pysyvää toimintaa, organisaatio, markkina-alue ja henkilöstö.. Kenkäkauppa on yleinen kauppa Suomessa, mutta erotumme muista hintamarginaalillamme. Tarkoituksemme on myydä mahdollisimman halvalla, mikä tuo asiakkaita. Kenkäkauppa on myös pysyvää toimintaa, joten tuloja on ympäri vuoden. Markkina-alueemme on pääkaupunkiseutu sekä liikkuva liikenne Pasilan asemalla. Verkkokauppaa emme toteuta ainakaan näin alkuvaiheessa. Henkilöstöä ovat yrityksen perustajat, uusia työntekijöitä palkataan tarpeitten mukaisesti tulevaisuudessa.  Strategiaa, missiota, arvoja ja visiota mietimme tarkemmin myöhemmin liiketoimintasuunnitelman edetessä.