Kertaus, pitching & budjetointi

Tänään kävimme kertauksena kilpailija-, ympäristö- ja markkina-analyysiä. Näistä aiheista teimme testin. Testi meni todella hyvin ja tiimityöskentely toimi moitteettomasti.

Arttu kertoi pitchingistä ja yllätyksenä saimme tehtäväksi kolmen minuutin pitchingin.. Esityksemme meni luultua nopeammin ja kesto oli 38 sekuntia. Tämä antoi eväitä lopullisen liiketoimintasuunnitelman esittämiseen. Ymmärsimme, että aika joka meille suodaan, on hyvä käyttää kokonaisuudessaan. Ensi kerralla olemme perusteellisempia.

Viimeisenä aiheena tunnilla oli pintaraapaisu budjetoinnista. Liiketoimintasuunnitelmaamme tulee tehdä kolmen vuoden budjetointi, laskea kriittinen piste sekä tehdä vähintään kaksi skenariota, esimerkiksi mitä tapahtuu jos asiakkaita olisi puolet enemmän tai tuotteita myydään puolet vähemmän odotetusta. Budjetoinnin arvoja laatiessa voi hyödyntää markkinatutkimusta eli käydä tiedustelemassa kilpailijoiden päivittäisiä kävijämääriä. Toinen tapa selvittää asiakasmääriä on selvittää kuinka paljon ihmisiä kulkee Pasilan aseman läpi päivittäin ja tästä ottaa tietty prosenttiosuus. Myymälän vuokra selvitetään alueen hintatason perusteella. Varaston kuukausikustannukset sekä logistiikka selvitetään vertailemalla nykyisiä hintoja.

Markkina-, ympäristö- ja kilpaiija-analyysi

Tänään esitimme tiimin kesken tuntialustuksen markkina-analyysista. Esitys ei mennyt ihan putkeen. Alkuun oli teknisiä ongelmia, sitten ääniongelmia ja loppuun vielä aktivointikysymyksen heikkous. Tunnelma oli kuitenkin rento emmekä stressaanneet liikaa.Virheistä oppii parhaiten!

Tässä linkki esitykseemme; https://prezi.com/kryaadkch1xn/markkina-/

Esityksessä käsittelimme muun muassa markkina-analyysin määritelmää, mitä siinä selvitetään, teidon hierarkiaa ja mihin tuloksia lopulta käytetään.

Markkina-analyysin tarkoitus kiteytettynä on selvittää yrityksen/palvelun/tuotteen asiakaskunta, kilpailijat sekä markkinat.

Kenkäkaupan markkina-analyysi käydään tarkemmin läpi liiketoimintasuunnitelmassa.

Ympäristöanalyysissa arvoidaan ja tarkastellaan yrityksen nykytilaa ja toimintaympäristöä. Se on hyvin tärkeä osa yrityksen perustamisvaiheessa. Ympäristöanalyysi sisältää yleisesti asioita joihin yksityisen toimijan on vaikea vaikuttaa. Analyysissa käytetään P.E.S.T.(E.L.); poliittinen, ekonominen, sosiaalinen, teknologinen, ekologinen, lainsäännölliset tekijät.

Kilpailija-analyysi kartoittaa yrityksen kilpailijat, niiden vahvuudet ja heikkoudet. Tavoitteena on kilpailijoiden toiminnan ennakointi. Apuvälineinä käytetään muun muassa swot-analyysia, benchmarkingia, Aakerin- ja Porterin malleja,

Riskianalyysi ja vertailuanalyysi

Tunnin aiheita tänään olivat riskianalyysi sekä vertailuanalyysi. Riskianalyysissa puhuimme liikeideamme mahdollisita riskeistä ja niiden riskitasosta. Mietimme neljä mahdollista riskiä liikeideassamme ja laskimme niiden todennäköisyyden ja siitä aiheutuvien seuraksien riskitason. Riskitaso laskettiin asteikolla 1-5 ja todennäköisyyden arvo ja seuraksien arvo kerrottiin keskenään. Yrityksemme riskeiksi listasimme toimituksen (riskitaso 10), yrityksen tuoton (riskitaso 5), laadun liian huono taso(riskitaso 6) ja kilpailijat (riskitaso 6) .

Vertailuanalyysissa eli benchmarkingissa keskityttiin pääosin oman yrityksen vertaamista muihin yrityksiin.  Esimerkiksi jos jokin yritys pärjää todella hyvin, niin sitä voi tarkkailla ja ottaa mallia oman yrityksen pyörittämiseen. Meidän yrityksemme voisi esimerkiksi seurata pääkaupunkiseudun menestyviä kenkäkauppoja, ja yrittää löytää syitä niiden menestykseen ja soveltaa niitä omaan yritykseemme.